Qu'est-ce que le Buy It Now ? - Clic2Buy
1700
post-template-default,single,single-post,postid-1700,single-format-standard,ajax_fade,page_not_loaded,,qode-theme-ver-10.0,wpb-js-composer js-comp-ver-4.12,vc_responsive
 

Qu’est-ce que le Buy It Now ?

Qu’est-ce que le Buy It Now ?

Lorsqu’on dit « Buy It Now »… Vous pensez littéralement à l’expression « Achetez maintenant » ? Au call to action du pure-player Amazon ? Voire même vous n’en n’avez jamais entendu parler ? Dans tous les cas, vous êtes au bon endroit pour tout comprendre sur ce nouveau phénomène.

A l’ère du digital et des synergies nouvelles entre on et offline, le parcours d’achat cross-canal du consommateur s’est complexifié. Mais au delà de l’expérience client, l’enjeu reste bien la conversion : alors, comment transformer le trafic sur le web en acte d’achat ? Fluidifier ce parcours pour proposer une expérience sans couture et accompagner le consommateur, depuis la communication de la marque jusqu’à la visite chez le distributeur du produit, c’est là le véritable enjeu du Buy It Now.

Quelle définition pour le Buy It Now ?

Voici comment nous pourrions définir le Buy It Now : cette nouvelle activité regroupe toutes les solutions d’achat immédiat qui permettent de raccourcir le parcours du consommateur sur le digital. En s’implémentant sur un support de communication, la solution de Buy It Now connecte la marque à son réseau de distribution (tous canaux : drive, click&collect, livraison…) et évite le phénomène de communication « cul-de-sac » en rendant toutes les communications marchandes.

Le Buy It Now, comment ça marche ?

Le Buy It Now consiste à mettre à la portée du consommateur toutes les options d’achat qui se présentent à lui lorsqu’il souhaite se procurer un produit en répondant à la question : où trouver et acheter mon produit ?

1 – Je clique sur un call to action (bouton, QR code)

2 – Je me géolocalise et choisis mon distributeur

3 – J’achète mon produit chez mon distributeur

Le Buy It Now, pour qui ?

Ces solutions s’adressent à tout un écosystème gagnant, marques, distributeurs et bien sûr, les utilisateurs du service :

  • Vous, marques qui commercialisez vos produits au sein de réseaux de distribution qui ne vous sont pas propres, obtenez un ROI direct de vos campagnes et supports de communication et rendez un nouveau service à vos consommateurs. Tous les secteurs et toutes les catégories de produits sont concernés : produits de grande consommation alimentaire et non-alimentaire, cosmétique, bricolage, électroménager, high tech…
  • Vous, distributeurs référencés dans une solution de Buy It Now, bénéficiez d’un trafic qualifié généré les marques. C’est simple, vous n’avez qu’à nous communiquer vos flux produits !
  • Vous, consommateurs, vous savez désormais où trouver et acheter le(s) produit(s) qui vous ont séduits.

Le Buy It Now, où l’utiliser ?

Implémentez un call to action « Acheter maintenant » (ou tout autre wording : « J’achète » ; « Où trouver mon produit ? »…) sur vos supports digitaux ou print (sous la forme d’un QR Code). Une fois que l’internaute a cliqué sur le bouton, la solution le géolocalise et affiche les distributeurs à proximité qui détiennent le produit. En un clic, le produit est ajouté au panier de son distributeur.

Tous vos supports sont éligibles pour intégrer une solution de Buy It Now :

  • La communication de la marque : site web, réseaux sociaux (Facebook, Pinterest…), vidéo, newsletter…
  • Les campagnes et plans média : bannières, RTB, adwords, print (affichage, catalogue…)

Buy It Now et performances

Différents indicateurs permettent d’analyser vos performances et d’optimiser vos taux de conversion : nombre de clics sur le call to action, nombre de commandes engagées, supports qui génèrent le plus de commandes ou encore la DN (distribution numérique) de vos produits.

Prochainement, nous partagerons avec vous nos 10 règles d’or du Buy It Now, pour vous assurer le plus grand succès dans votre stratégie 🙂

L’équipe Clic2Buy