Vidéo transactionnelle : lancez-vous ! - Clic2Buy
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Vidéo transactionnelle : lancez-vous !

Vidéo transactionnelle : lancez-vous !

Vous éditez des vidéos sur Internet pour promouvoir vos produits ? Vous possédez une chaîne Youtube ? Vous vous demandez comment transformer ces communications vidéo en ventes ? Dans cet article, nous levons le voile sur une innovation : la vidéo transactionnelle, ou « shoppable video », qui vous permet de diffuser un contenu vidéo mais aussi d’inciter à l’achat. Découvrez quelques chiffres clés sur la vidéo en ligne, le concept de vidéo transactionnelle à travers des exemples et quelques bonnes pratiques.

La vidéo transactionnelle ou « shoppable video », c’est quoi ?

Le marché de la vidéo en ligne

En pleine croissance, le secteur de la vidéo en ligne se développe à vitesse grand V. L’amélioration des outils et des technologies permet de créer des vidéos de haute qualité, de les diffuser et de la partager facilement sur différents supports et médias. Cet engouement se traduit par des chiffres significatifs sur l’utilisation de la vidéo en ligne en France :

  • 58% des français regardent des vidéos en ligne au moins une fois par semaine.
  • 1 internaute sur 4 partage des vidéos issues des blogs, réseaux sociaux et des plateformes de partage de vidéos, à l’instar de Youtube.
  • 16 vidéos sont consommées chaque semaine par les internautes, ce qui fait en moyenne 1 heure de visionnage au total.

Et les marques dans tout ça ?  Elles surfent sur la vague des vidéos online et non sans raison :

  • Les vidéos sur internet représentent une vraie valeur ajoutée pour les marques puisque 85% des sites les plus visités utilisent les vidéos en ligne comme principal support de communication.
  • On constate que les dépenses pour ce média ne cessent d’augmenter  et constitue aujourd’hui 1/3 du budget de la publicité sur internet.

Vidéo transactionnelle : définition

Transformer une vidéo en canal de vente, et donc la rendre « transactionnelle », c’est ça la « shoppable video ».

Concrètement, la mise en œuvre est très simple : il vous suffit d’intégrer un call to action à votre vidéo (une zone cliquable) qui redirige vers une solution d’achat ou un distributeur de vos produits.

Exemples de vidéos transactionnelles

  • Ducros : les vidéos recettes

La marque a choisi d’intégrer une option d’achat dans ses vidéos « recettes » diffusées sur sa chaîne Youtube, sous la forme d’un bouton cliquable « Acheter maintenant » qui redirige l’internaute vers la solution Clic2Buy.

Deux options d’affichage du call to action peuvent être choisies :

  • Solution 1 (visuel à gauche) : Utiliser les liens par défaut de Youtube (position, couleur du cadre et texte personnalisable).
  • Solution 2 (visuel à droite) : Créer une vidéo en intégrant dans le scénario la mise en avant du produit et du call to action. Pour rendre le bouton cliquable, il suffit comme dans la solution 1 de définir la zone dans laquelle on peut cliquer (en laissant cette zone transparente).

Carousel_Vidéo Ducros

  •  Nett : les pubs TV sur le net

La marque poursuit sa campagne TV sur le web en diffusant ses spots sous forme de vidéo Youtube. Comme la marque Ducros, la vidéo Nett affiche à l’internaute un bouton « Acheter » au bout de quelques minutes de visionnage et donne ainsi la possibilité de trouver et d’acheter le produit dans l’immédiat.

  • Ricard : mise en avant d’une édition limitée

La marque d’alcool commercialise une bouteille spéciale pour l’été. Dans sa vidéo promotionnelle, Ricard a souhaité aider ses consommateurs à trouver ce nouveau produit. On constate d’ailleurs que les taux de clics sont 2 à 3 fois plus élevés pour les produits rares ou saisonniers, comme c’est le cas ici. Des performances à suivre…

Nos conseils pour réussir votre « shoppable video »

L’analyse des statistiques de visualisation de vidéos utilisant un call to action nous a permis d’identifier plusieurs bonnes pratiques que nous vous recommandons d’appliquer :

  • Affichez votre call to action ni trop tôt, ni trop tard !

Pour un taux de clics optimal sur votre bouton, l’idéal est de le faire apparaître entre 15 et 70% de la durée totale de la vidéo. En effet, les 15 premières secondes sont décisives pour l’internaute qui choisit ou non de poursuivre le visionnage de la vidéo. Il serait donc intrusif de l’exposer à un call to action dès le démarrage. Les 30 dernières secondes quant à elles deviennent inefficaces car on observe une perte d’attention.

  • Captez l’attention de l’internaute

Pour attirer et capter le regard  de votre consommateur, nous vous conseillons de privilégier plusieurs apparitions successives plutôt qu’un affichage en continu. En effet, s’il s’habitue à la présence du call to action, ce dernier risque de se fondre dans le décor et de passer inaperçu.

  • Adaptez-vous au contenu de la vidéo

L’essentiel reste avant tout le contenu que vous diffusez dans votre vidéo. Un call to action n’est qu’un moyen de proposer du contenu enrichi. Si vous pouvez donc créer une vidéo optimisée pour mettre en scène d’un call to action, il convient de ne pas perdre de vue le scénario et d’être cohérent. Pour ne pas perturber la visualisation du contenu, préférez donc afficher votre bouton en dehors des scènes d’action.

Tenté par la vidéo transactionnelle ? Lancez-vous !

Les sources : Journal du net “La vidéo en ligne va détrôner la pub TV” / Infographie “les chiffres clés de la vidéo en ligne” /Analyse du marché de la publicité en ligne